Todo novo empreendedor, quando monta seu novo negócio, carrega consigo muitos sonhos e desejos. Exemplos disto é a tão sonhada independência financeira, a flexibilidade de horário e o reconhecimento profissional.
No entanto, muitos se deparam com o mesmo problema: calcular corretamente a margem de lucro sobre a venda de seus produtos ou serviços.
Leia nosso artigo e confira a seguir todas as nossas dicas. Vamos lá?
O que é margem de lucro?
De forma geral, a margem de lucro é definida pela diferença do lucro obtido entre o faturamento das vendas e o custo da execução de serviços.
Desse modo, a margem de lucro bruta é representada pelo valor perceptual resultado da relação entre lucro bruto e receita total obtido.
Sendo assim, a sua fórmula pode ser representada como:
margem de lucro = lucro bruto / receitas totais
Só para exemplificar, imagine que sua empresa, atuante no setor de TI, possui um cliente solicitou a atualização de um software. Antes de tudo, digamos que o serviço custe R$ 200,00.
No entanto, com os gastos diretos envolvidos, cerca de R$ 120,00 são subtraídos deste valor. Deste modo, fazendo as contas, podemos obter no total R$ 80,00, sendo este valor considerado como lucro por este serviço.
Dessa forma, também é possível calcular a margem de lucro de um determinado período. A fórmula usada é a mesma. O empresário precisará somar o seu faturamento do período e subtrair pelo valor de seus gastos. Tendo o resultado o valor do lucro obtido.
Margem de lucro bruta x margem de lucro líquida
Até aqui explicamos ao leitor o conceito de margem de sua aplicação. No entanto, também é preciso aprender outro dado importante, a margem de lucro líquida.
Isso porque ambos os conceitos possuem diferenças em sua execução, sendo necessário se a ater a custos como:
- Aluguel ou manutenção da sede;
- Telefone, água, luz, Internet etc;
- Despesas com pessoal administrativo;
- Impostos sobre faturamento;
- Tributação e encargos sobre folha e outros.
Ou seja, o lucro líquido de um serviço ou venda de um produto é obtido a partir do cálculo de lucro bruto, menos os valores gastos com tributação e despesas fixas e variáveis. Observe novamente, nosso segundo exemplo:
Seguindo novamente nosso exemplo de serviço de TI, imagine que a receita total de sua empresa, durante determinado período foi de R$20 mil, tendo custos com execução de serviços, pagamento de impostos e despesas totalizando R$16 mil.
Desse modo, como resultado o seu lucro líquido foi de R$ 4 mil. Enquanto a margem de lucro líquido fora de R$ 4.000/R$ 20.000 = 0,20 x 100 = 20%.
Aprenda lendo: Gestão de Projetos: Saiba como reduzir custos em sua empresa
Por que este cálculo é importante?
A margem de lucro de uma empresa pode ser identificada como o valor restante do preço cobrado.
Desse modo, é preciso se atentar ao faturamento como completo e não somente aos números. Assim, antes de tomar uma decisão, é preciso investigar de forma completa todo montante que entra e também que está saindo de seu caixa.
Infelizmente, muitos empresários focam seus esforços somente em seu número de vendas mensais, sem se aterem aos custos que impactam.
Diante disso, a porcentagem de lucro ideal de cada empresa pode variar, uma vez que, diversos fatores podem influenciar no alcance de seus resultados. No entanto, especialistas afirmam que a margem ideal, na qual, toda empresa precisa trabalhar é a de 20%.
Aproveite. Para aprender mais lendo: Vendas Online: conheça os mercados mais promissores e como adaptar sua força de vendas.
Como aumentar a margem de lucro?
Agora que o leitor já aprendeu o que é a margem de lucro e como é o seu cálculo, é importante para seu modelo de negócio.
Veja a seguir as nossas dicas de como aumentar a margem de lucro de sua empresa de forma prática e eficiente. Confira:
- Aumente o valor de seus produtos ou serviços;
- Minimize os desperdícios de estoque;
- Simplifique suas operações;
- Compre de forma inteligente e orientada;
Portanto, para que a margem de lucro de uma empresa possa ser trabalhada de forma correta, é essencial que o gestor conte com profissionais experientes e ferramentas qualificadas.
Aproveite para usar nossas dicas compartilhadas em nosso artigo e a aprimore a gestão de sua empresa.
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